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亚马逊新卖家,如何在半年做到月销20万美金?

时间:2019-08-27 12:42来源:未知 作者:admin 点击: 113 次
试销:家居品类是跟美有关的,老外的审美观念很难讲,比如很多丑到天际的产品,他们偏偏喜欢;家居品类是跟实用有关的,老外使用物品观念的也很难揣测,我试过功能多的开酒器

试销:家居品类是跟美有关的,老外的审美观念很难讲,比如很多丑到天际的产品,他们偏偏喜欢;家居品类是跟实用有关的,老外使用物品观念的也很难揣测,我试过功能多的开酒器产品,他们反而很嫌弃。

所以,卖家在备货是切忌大批量All in,一定要有个试销的过程,可以每种产品备个50个去FBA试销。

相比于3C品类,家居品类的大卖巨头少很多,而且产品更新迭代速度也非常慢,更没有那些烦人的认证问题,小卖家成长空间不容易被压制。

相比于服装品类,家居品类的颜色尺码也少,不会一个产品十几个子sku,备货压力小很多,退货率也低很多,这些对小卖家和新账号来说都很重要。

Steven:亚马逊竞争越来越大,我们新卖家的机会也越来越少,越来越小,切勿没还上战场,就开始被约束和自我约束。

三、激流勇进

 二、精致营销

当然,这些只是屌丝型前期玩法,做到一定规模之后,还是要考虑正规化,怎么样逆袭做正,才是长久发展之路。

大胆跟卖:很多新卖家不敢跟卖,也觉得跟卖很low,这是对跟卖的一种偏见,其实跟卖也有一些冷门做法,比如:在前期,弄两个小号,专门跟卖那些僵尸Listing(常年断货、被封号等原因导致无主的Listing),利润和效果真的非常好。

一、谨慎切入

Steven:新卖家缺乏经验、容错率也低,所以在备货上一定要谨慎;新卖家的资金、资源、人力都有限,所以运营上一定要把精力放在刀刃上。

理性VAT:很多新卖家比较谨慎,从一开始就搞VAT搞正规化,且不论对错,其实这是一种很拖节奏的行为,英国、德国做VAT还好,法国意大利西班牙,VAT申请 报税,少说一年10万软妹币,而且交税之后,利润要少十几个点,拿货成本又比大卖家高十几个点,这怎么玩?

其实,这可能是你做亚马逊的方法不对,我们不妨听听Steven的故事,看他是如何从零开始,6个月突破20万美金的。

相比于汽配品类,家居品类的专业度小很多,对卖家供应链要求低很多,而且家居品类是亚马逊的前三品类,是汽配市场的5-8倍。

跨境电商很火,亚马逊更火,很多进入跨境电商的创业者都直奔亚马逊,但很大部分都会碰到一些怪圈,明明对手少还热卖的产品,备货过去却怎么也卖不动,Review增加了不少,销量却在原地踏步.......于是乎很多卖家做了一年,单量还是几十单,说好的跨境电商业绩每年翻几番呢?

很多新手卖家是产品上架找几个Review,卖不动了再找几个,这是对Review的误解,Review从来都是锦上添花的作用,而不是力挽狂澜的作用。Review应该重点分配给好卖家产品,不好卖的产品,刷了Review也是一个累赘,每天出一两单,一直拖着你,很鸡肋。

虽然家居是一个大类,但新卖家一定要选一个冷门的极细分的品类去深挖,然后选择一些优质的供应商,最好选择线下的。

相比于美妆品类,家居品类产品同质化现象小很多,家居类基本上改改外观、材质、颜色、尺寸就是一个新产品,而且消费者对品牌的依赖性也小很多。

Steven:亚马逊是一个厚积薄发的平台,新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的,所以选择一个比较薄的点去突破,比想办法挤掉别人容易太多,由于卖家大多数都是贸易商,都有一个品类选择的机会,我认为可以先从家居品类开始。

 相比于户外运动品类,家居品类的产品重量体积相对较小,物流费用较低,很多产品不用走海运,空运7-10就能到,减少了物流费用,也减少了备货数量和周期。

Review管理:新卖家刷Review,特别是刷FBA的成本太高,寻找测评比较划算,但测评往往较为耗时,所以短时间Review不会很多,怎么样分配Review就是一个问题。

(责任编辑:admin)
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