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做电商如何才能与众不同?

时间:2019-06-06 06:55来源:未知 作者:admin 点击: 165 次
Everlane 合身的衬衫总是很难买到,但如果通过身高和体重就买到最贴身的衣服呢?Crisp就使用这种叫“3D测量”的方法,为你找到最适合的衬衫。 当然,一件衬衫的成本不低,但Crisp保证
        Everlane         合身的衬衫总是很难买到,但如果通过身高和体重就买到最贴身的衣服呢?Crisp就使用这种叫“3D测量”的方法,为你找到最适合的衬衫。         当然,一件衬衫的成本不低,但Crisp保证,顾客花78美元就能买到一件手工定制的衬衫。         企业家们有时采取相反的做法,先制造产品,然后为其寻找受众。这种做法不是每次都有效。现今更可靠的做法还是像Low那样:为一群目标受众建立一个品牌,为他们提供想要的产品。         Trunk Club能让顾客买到他们真正心仪的衣服。随着现代生活节奏越来越快,时间就是金钱,消费者不用去商店,在网上就能购物。Trunk Club简单、快速、便捷,能够满足消费者的需求。         诺德斯特龙百货旗下的Trunk Club对一些人来说可能并不陌生。它的商业模式和亚马逊 Prime Wardrobe类似,只不过Trunk Club的历史更为悠久。         电商行业备受企业家关注。随着新的商业模式不断涌现,电商成为了一个充满竞争、不断发展的领域。         Trunk Club可以提供免费送货,顾客有5天时间决定哪些衣服要退货,然后根据自己行程安排退货时间。         Bonobos发明腰带,提高独特的线下体验,这种个性化的购物方式一定能给顾客留下深刻印象。         受到亚马逊的启发,许多服装电商也不断尝试新鲜事物,将电商的发展推向新高度。         以下是消费者在Trunk Club的购物流程:首先,顾客描述一下他(她)感兴趣的衣服款式、搭配以及价格范围。然后,造型师会帮助顾客寻找他们想要的衣服。         Everlane的创始人Pat Flynn和John Lee Dumas引领了一次价格透明度的潮流,很少有商家会提供完全透明的价格,这就是Everlane脱颖而出的地方。他们将服装材料、人力、税费、运输费详细列出,公开产品的成本和销售价格。                                             如果你从事电商,如何在同行业中脱颖而出?如果你采用一种不同的商业模式,能否能从以上的例子中获得启发?         Everlane能告诉你花的每一分钱的去向,赢得你的信任。尽管不是每个企业都适合这种方式,但这的确是一种值得考虑的策略。                                     Bonobos还开了线下体验店,顾客可以预约一小时在店内试穿衣服,导购会提供帮助。然后导购会在网上下单,将衣服送到顾客的家中或者办公室。         服装电商更是做得风生水起。例如,最近亚马逊推出了Amazon Prime Wardrobe服务,这一服务提供送货上门,消费者可以试穿衣服,随时退货。         Crisp由Swapnil和Prakash Kamble俩父子建立,它的服装采用100%埃及吉萨棉手工定制,目前有黑、白、蓝、粉四种颜色。该公司最近发起了Kickstarter运动,为该项目筹集资金。         很多女士都离不开配饰。Wanderlust Co的创始人Jenn Low定制明星模特同款的珠宝和配饰。Wunderlust Co的创新之处在于它能够迎合一群特定受众的需求。她只制造顾客想要的产品。         Bonobos的创始人发现,消费者找到一条完全合身的裤子非常困难。于是,Bonobos发明了一种弯曲腰带,它可以自然地贴合你的腰部。该公司提供免费送货和便捷的退换货服务。         Crisp服装         Wanderlust Co         Trunk Club         Bonobos         Crisp利用科技,以一种科学测量的方式变得与众不同。         随着电商竞争日益激烈,企业者不断创新变得尤为重要。 (责任编辑:admin)
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