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2019亚马逊卖家选品实操和思路技巧:学会如何另类亚马逊选品攻略

时间:2019-05-07 22:30来源:未知 作者:admin 点击: 224 次
有的卖家但在选品时看到别人卖得好便跟着去卖,很容易就会发现会在某些工厂找到同款,在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的,我相信大家都

有的卖家但在选品时看到别人卖得好便跟着去卖,很容易就会发现会在某些工厂找到同款,在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的,我相信大家都有这样的感觉。

关注竞争对手变动问题,再通过对手变动带来的影响决定自己商品是否需要相对改变,在同类产品中,卖家需要考虑自己的产品是否具有价格竞争优势。

在选品之前,这里要强调一下,选品务必使用选品工具,为什么这么说?古话说得好:工欲善必先利其器,如果有一个好的选品工具帮助可以让你事半功倍,这里推荐2款选品工具: Jungle Scout ( 官网直达5折通道) 和 AmzScout (官网直达),利用这2款国外专业的选品工具,能让你更好的找到适合你销售的产品。

2)增加并精简SKU,卖家们可能有尝试过添加SKU发现滞销品,最终情况可能是你原本花10块钱采购的产品最后就算剩3块钱你也要把它处理掉,含有一定的成本亏损性。

竞争对手产品所有特性上的表现都是卖家进行产品开发的无价财富,我们可以通过piseer查看同行业商家listing中查看买家们购买后所留下的Review,再去分析并提炼买家们到底给商品提出了哪些好评和差评的建议。

 

比如服饰珠宝、数码产品、配件用品这些称为一级类目,然后再确定部分二级、三级目标。我们可以从一级类目中找到子类目再细分最底层类目,从中找到部分新起趋势较好还没被其他卖家占据大量流量的产品从而获利。

找到我们目标客户需求点在哪里为产品打造足够的差异化空间,赚取更多溢价利润。

2)根据Review锁定差异化

1)掌握手中资源确定主营产品线,卖家们都知道亚马逊listing的好坏将直接影响到产品的销量,listing优化好产品排名将越好意味着曝光越多。

作为一个亚马逊卖家,制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则,怎么上传怎么设置关键字上,这些东西我觉得都比较的基本,我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊,第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩。

有新手卖家肯定会问“如果我们从现在开始创业去选择的话,该如何去选择?”我相信现在做亚马逊的大多数都是贸易商,我个人认为你基于客户群的需求会更加容易沉淀出精准的消费群体。

确定了细分的品类之后,需要进一步考虑产品需要哪些功能特性以及在每一种功能特性上如何取舍,

1)细分类目

关键词排名主要是去看转换率和客户满意度来决定,注意观察排名靠前的产品近期时候转换率比其他要高,出单率保持较高的产品、以及一开始排名不理想但一两周上升的产品。

亚马逊选品是卖家都必须经历的一个过程,如果选品工作没做好对后续的销售影响也是很大,同时会占用自己的资金流,对于整体的发展都是不利的,所以选品是最不能忽视的一个工作,也是做好亚马逊的第一步,能不能从亚马逊赚钱就全靠选品了,选对了产品就是赚翻了,选错了那么就是亏本到家了,这里简单说几个选品的技巧。

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